商標(biāo)交易有二種模式：（一）直接交易，即由商標(biāo)賣(mài)家與買(mǎi)家直接聯(lián)系完成交易；當(dāng)前，不少職業(yè)炒標(biāo)人會(huì)建立自己的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)，以方便買(mǎi)標(biāo)人能與其直接完成商標(biāo)交易。（二）間接交易，商標(biāo)賣(mài)家或者買(mǎi)家委托中介機(jī)構(gòu)完成商標(biāo)交易，委托交易是當(dāng)前商標(biāo)交易的主流。

在委托交易的情況下，商標(biāo)交易的模式又分為二種情況：第一，傭金模式，即由買(mǎi)家、賣(mài)家和中介機(jī)構(gòu)三方完成的三方協(xié)議。在協(xié)議中明確，買(mǎi)方、賣(mài)方、中介機(jī)構(gòu)三方的權(quán)利、義務(wù)，中介機(jī)構(gòu)根據(jù)交易價(jià)額的一定比例收取傭金。第二，差價(jià)模式，即中介機(jī)構(gòu)與賣(mài)家達(dá)成協(xié)議，在該協(xié)議中，中介機(jī)構(gòu)系以買(mǎi)家代理人身份同現(xiàn)；中介機(jī)構(gòu)還要與買(mǎi)家達(dá)成協(xié)議，在該協(xié)議中介機(jī)構(gòu)又是以賣(mài)家代理人身份出現(xiàn)。在這種交易模式下，中介機(jī)構(gòu)則根據(jù)雙方協(xié)議中的差價(jià)作為收入來(lái)源。對(duì)于普通商標(biāo)交易，交易總價(jià)并不高，如果采用傭金模式，則收益相對(duì)較低；但如果采用差價(jià)模式，則可以讓他們獲取相對(duì)較高的收益。因此，差價(jià)模式也成為大多數(shù)中介機(jī)構(gòu)的首選模式。4 這里，筆者也將重點(diǎn)介紹差價(jià)模式下各方交易關(guān)系：

（一）中介機(jī)構(gòu)與買(mǎi)家的協(xié)議

在差價(jià)模式下，中介機(jī)構(gòu)與買(mǎi)家要簽訂協(xié)議。在該份協(xié)議中，中介機(jī)構(gòu)作為賣(mài)家代理人身份出現(xiàn)，真正的賣(mài)家并不在合同中出現(xiàn)。精明的買(mǎi)家一般還是會(huì)要求中介機(jī)構(gòu)出示以下材料：賣(mài)家的身份證明（營(yíng)業(yè)執(zhí)照或身份證復(fù)印件），賣(mài)家商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)的復(fù)印件，以及賣(mài)家委托中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的委托書(shū)；因?yàn)?，上述材料可以有效證明中介機(jī)構(gòu)有權(quán)轉(zhuǎn)讓商標(biāo)。

在中介機(jī)構(gòu)與買(mǎi)家的協(xié)議中，雙方有不同的利益和風(fēng)險(xiǎn)考量。中介機(jī)構(gòu)關(guān)注買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商標(biāo)的價(jià)格；而買(mǎi)家除了關(guān)心價(jià)格，還希望盡早獲得商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)商標(biāo)買(mǎi)家把商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)作為獲得商標(biāo)權(quán)的標(biāo)志。同時(shí)，中介機(jī)構(gòu)與買(mǎi)家也有各自的風(fēng)險(xiǎn)顧慮。在買(mǎi)家未支付任何定金之前，中介機(jī)構(gòu)一般不會(huì)與賣(mài)家簽訂合同，或者將商標(biāo)注冊(cè)書(shū)交付給買(mǎi)家，否則在買(mǎi)家違約的情況下，中介機(jī)構(gòu)便面臨對(duì)賣(mài)家的違約責(zé)任。為此，買(mǎi)家通常需要先行向中介機(jī)構(gòu)支付商標(biāo)購(gòu)買(mǎi)定金。中介機(jī)構(gòu)還需要在協(xié)議中承諾，其收到買(mǎi)家定金后的合理時(shí)間內(nèi)，應(yīng)當(dāng)向買(mǎi)家交付商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)原件；買(mǎi)家也將對(duì)應(yīng)承諾，其收到商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)原件后的合理時(shí)間內(nèi)支付商標(biāo)尾款。

如果買(mǎi)家違約，中介機(jī)構(gòu)用買(mǎi)家的定金的全部或者部分向賣(mài)家支付違約金；即便是將商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)已經(jīng)交付給買(mǎi)家，如果買(mǎi)家不支付尾款，中介機(jī)構(gòu)可以拒絕辦理商標(biāo)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，買(mǎi)家最終無(wú)法獲得商標(biāo)權(quán)。

（二）中介機(jī)構(gòu)與賣(mài)家協(xié)議

在中介機(jī)構(gòu)與賣(mài)家的協(xié)議中，中介機(jī)構(gòu)是以買(mǎi)家的代理人身份出現(xiàn)，真正的買(mǎi)家并不在合同中出現(xiàn)。其實(shí)，大多數(shù)賣(mài)家并不關(guān)心，誰(shuí)是真正的買(mǎi)家，他們最關(guān)心的是商標(biāo)價(jià)格以及價(jià)款的支付方式；因此即便買(mǎi)家不在合同中出現(xiàn)，只要能夠滿(mǎn)足賣(mài)家所要求的價(jià)格及價(jià)款支付方式，商標(biāo)交易同樣可以達(dá)成。在中介機(jī)構(gòu)與賣(mài)家交易過(guò)程中，有兩份重要文件對(duì)于交易至關(guān)重要：一份是商標(biāo)轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)書(shū)；另一份是商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)書(shū)，是商標(biāo)交易過(guò)程中最重要的一份法律文件，由買(mǎi)賣(mài)雙方在該份申請(qǐng)書(shū)上簽字（蓋章）后才能生效。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)書(shū)遞交給商標(biāo)局后，商標(biāo)局就審核通過(guò)后就會(huì)發(fā)布商標(biāo)轉(zhuǎn)讓公告，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓即告完成。商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)是商標(biāo)權(quán)屬證明，它表明著權(quán)利人對(duì)該商標(biāo)享有商標(biāo)權(quán)。但商標(biāo)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中并不需要商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)，或者說(shuō)，商標(biāo)權(quán)人即便是丟失了商標(biāo)注冊(cè)書(shū)，也不會(huì)影響商標(biāo)轉(zhuǎn)讓?zhuān)诮灰走^(guò)程中，買(mǎi)家卻很看重商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)，甚至很多買(mǎi)家都直觀地以為拿到了注冊(cè)證書(shū)也就獲得了商標(biāo)權(quán)，因此商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)在商標(biāo)交易中也發(fā)揮了重要作用。

中介機(jī)構(gòu)與賣(mài)家各自都有自身利益的關(guān)注點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)考慮。賣(mài)家會(huì)擔(dān)心，如果自己先履行義務(wù)，即將簽字（蓋章）的轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)書(shū)和商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)交給了中介機(jī)構(gòu)；而中介機(jī)構(gòu)最終沒(méi)有按合同約定支付商標(biāo)費(fèi)，其自身利益將受到損失。中介機(jī)構(gòu)也同樣會(huì)有類(lèi)似的風(fēng)險(xiǎn)考慮，如果自己先支付價(jià)款給賣(mài)家，而賣(mài)家又不交付商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)和真實(shí)簽字（蓋章）的轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)書(shū)，其自身利益同樣也同樣會(huì)受到損失。而'一手交錢(qián)，一手交貨'交易規(guī)則，在商標(biāo)交易過(guò)程中卻很難運(yùn)用，因?yàn)橹薪闄C(jī)構(gòu)與賣(mài)家往往并不在同一城市，在這種情況下，'定金原則'應(yīng)運(yùn)而生。中介機(jī)構(gòu)一般是先以商標(biāo)總價(jià)的一定比例作為定金支付給賣(mài)家；賣(mài)家收到定金后再交付商標(biāo)轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)書(shū)和商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)；待中介機(jī)構(gòu)收到商標(biāo)轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)書(shū)和商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)后，才支付全部尾款。'定金原則'因其有效平衡了賣(mài)家和中介機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，為當(dāng)下賣(mài)家和中介機(jī)構(gòu)普遍采用。

（三）締約順序及交易流程

中介機(jī)構(gòu)在與買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向的前提下，它所選擇的簽約順序，對(duì)于其風(fēng)險(xiǎn)歸避也很重要，不妨先比較中介機(jī)構(gòu)可能會(huì)采用的交易流程：

第一，先與買(mǎi)家簽合同，再與賣(mài)家簽合同。在與買(mǎi)家的合同中，中介機(jī)構(gòu)可以要求買(mǎi)家先行給付定金，如果買(mǎi)家違約，根據(jù)定金法則，買(mǎi)家無(wú)權(quán)索要已支付定金，故買(mǎi)家一旦支付定金后違約的可能性極小，即便是在買(mǎi)家違約的情況下，中介機(jī)構(gòu)也可以利用其所交付的定金，向賣(mài)家承擔(dān)違約責(zé)任。中介機(jī)構(gòu)一旦與買(mǎi)家簽訂了合同，所面臨的交易風(fēng)險(xiǎn)是，它未能與賣(mài)家簽訂商標(biāo)交易合同，中介機(jī)構(gòu)就需要向買(mǎi)家返還雙倍定金。

第二，先與賣(mài)家簽合同，再與買(mǎi)家簽合同。在與賣(mài)家的合同中，中介機(jī)構(gòu)則需要先向賣(mài)家支付定金，才能請(qǐng)求其交付商標(biāo)注冊(cè)證及商標(biāo)轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)書(shū)等文件。中介機(jī)構(gòu)在與賣(mài)家簽訂合同后，如果未能與買(mǎi)家簽達(dá)成協(xié)議，那么它向賣(mài)家支付的定金則無(wú)法請(qǐng)求返還。如果賣(mài)家違約，中介機(jī)構(gòu)雖然可以向賣(mài)家請(qǐng)求支付雙倍定金，但往往需要花費(fèi)較高的訴訟成本。

相比較而言，中介機(jī)構(gòu)先與買(mǎi)家簽訂合同，其交易風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。這里也可以總結(jié)出，中介機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)最低的交易流程：

1.中介機(jī)構(gòu)與買(mǎi)家簽訂合同（商標(biāo)價(jià)格為A，買(mǎi)家向中介機(jī)構(gòu)付定金）

2.中介機(jī)構(gòu)與賣(mài)家簽訂合同（商標(biāo)價(jià)格為B，中介機(jī)構(gòu)向賣(mài)家付定金）

3.賣(mài)家交付'轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)書(shū)'、'商標(biāo)注冊(cè)證'，并由中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)交給買(mǎi)家

4.買(mǎi)家向中介機(jī)構(gòu)付尾款

5.中介機(jī)構(gòu)向賣(mài)家付尾款

在這一交易流程中，中介機(jī)構(gòu)分別買(mǎi)家和賣(mài)家的代理人身份出現(xiàn)，而A與B之間的差價(jià)，即為中介機(jī)構(gòu)的收入。